在竞争激烈的POS机市场中，代理商如何有效发展线下业务，扩大业务规模，已成为其可持续发展的关键。下面将对POS机代理商如何发展线下业务进行战略分析。

首先，明确目标市场和客户群。代理商需要深入了解其产品或服务的定位，并找到与之匹配的目标市场和潜在客户。这包括分析不同行业和规模的商家的需求，以便为线下代理商提供有针对性的产品推荐和营销策略。

其次，建立完善的培训体系。线下代理的业务能力和服务水平直接影响到整个代理网络的竞争力。因此，代理商应建立完善的培训体系，包括产品知识、销售技能、客户服务等方面的培训，帮助线下代理商快速掌握业务要点，提高业务水平。

此外，制定合理的激励机制。合理的激励机制可以激发线下代理商的积极性和创造力。代理商可以为线下代理商提供丰富的奖励和优惠政策，鼓励他们通过设定销售额、新客户开发量等指标积极拓展业务。

最后，加强沟通与合作。代理商应与线下代理商保持密切沟通与合作，及时了解市场趋势和客户需求，共同制定营销策略和业务计划。同时，代理商还应为线下代理商提供必要的技术支持和售后服务，以确保业务顺利开展。

综上所述，POS代理的发展需要明确目标市场，建立完善的培训体系，制定合理的激励机制，加强沟通与合作。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。